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上海车展落幕,车企营销ROI如何评估?

2025-05-09

5月2日,2025上海车展落下帷幕,与往年不同的是,少了宏大的场面和高管的光环效应,多了聚焦产品本身的技术展示,车企营销回归本质。为错开流量高峰,不少车企选择在车展前夕发布新车信息,车展现场比高管IP更引人注目的是忙于推广的一线销售和网络主播。卖车,成为车企亮相车展实打实的关键词。

2023年以来,车企降价潮加剧市场竞争,促使车企更加注重 营销费效比。根据相关研究报告,车企营销预算分配呈现出明显的结构性变化:数字化营销、流量获取和销售线索的转化成为重中之重。

线下广告投入能否带来到店?
哪种线下渠道/活动性价比高?
是否触及目标客户?

通过将 AI / LBS / 隐私计算技术 创新应用于线下测量场景,美高梅官网正网 针对这一连串关于 效果评估 的追问,给出了科学的答案。

| 线下活动效果评估:从参与到转化

LBS定位技术,是通过GPS、Wi-Fi、基站等方式,根据用户地理位置信息提供的相关服务,广泛应用于交通、物流、本地化服务等场景,具有实时性、精准性、灵活性等特点。

在线下活动效果评估场景,美高梅官网正网的线下测量方案融合LBS技术+隐私计算技术(PN转译DID),通过 精准的人群圈选和到店匹配,业务部门可以依据科学的数据,包括 活动热度、到店/成交转化贡献,以及对比控制组的到店人群增量及CP增量成本,了解活动对到店客流和成交量的实际贡献,从而优化活动策略,提升转化效率。不仅适用于 车展,也适用于 静展、外拓支持 等多种线下活动。

上海车展落幕,车企营销ROI如何评估?

案例:某车企在一次车展活动中,通过美高梅官网正网的活动效果评估方案,发现活动吸引了大量潜在客户到店参观,但最终成交率并未达到预期。进一步分析发现,活动现场的接待流程存在问题,导致部分潜在客户流失。通过优化接待流程,增加销售人员对潜在客户的跟进力度,最终车企提升了活动的转化率。

| 线下广告评估:从曝光到到店

如何确保线下广告投放精准触达目标受众?相比传统的可见区域剔除计算,美高梅秒针OTC算法(opportunity to contact)能够精准识别真正观看线下广告的触达人群,例如在该场景下极少关注户外广告的人群,以及虽然看到广告位但并未看到客户所采买的广告的人群。

通过设置曝光组VS控制组,评估线下广告对到店引流的贡献度,从而帮助车企优化广告投放策略,提升费效比。

上海车展落幕,车企营销ROI如何评估?

案例:某车企在全国范围内投放了大量的户外广告,但难以评估广告的实际效果。通过OTC模型,结合经销商门店地址与大数据做设备匹配,圈选出广告触达人群后,再通过LBS数据匹配,将广告触达人群与到店客流进行关联,该车企最终得出广告触达且到店的人数,以及广告到店率等关键指标。

客流管理是车企实现长期营销目标的重要手段。线下门店不仅要遵循品牌标准SOP,也要根据每家店的实际情况,辩证地用数据分析不同点,打造门店专属精细化运营节奏。目前,客流量统计方式大多只能识别批次,准确率较低,无法识别首次、二次等细分客流类别,无法满足精细化运营的需求。

美高梅官网正网AI BoX本品客流监测,通过基于ReID技术的人形轨迹追踪算法,帮助车企了解门店的 过店量、进店人次、体验时长、交易转化率等 关键指标,在入店客流分析、多店客流对比分析、人群在店内的热力分布与动线流向分析等场景,为车企优化门店运营策略提供科学参考。

上海车展落幕,车企营销ROI如何评估?

案例:通过对某汽车品牌门店的客流监测,车企发现某款车型的展示区域顾客停留时间较长,但最终成交率较低。通过进一步分析,车企发现该车型的配置说明不够清晰,导致顾客无法全面了解产品优势。由此,车企优化了该车型的展示方式,并增加了销售人员对该车型的讲解力度,为该车型的销售转化率带来有效提升。

从喧嚣到精准,车企营销的数字化转型势在必行。美高梅官网正网汽车行业线下测量解决方案,通过数据驱动、精准评估和持续优化,愿助力更多车企提升营销效率,实现业绩长虹。

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