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2025年广告主究竟看好哪些投资方向？

中国媒介市场复杂多变，媒介投放已成为企业营销投资的重要出口。营销人员在选择媒介时，常常面临头部红海市场与新兴洼地之间的艰难抉择。

头部平台如抖音、快手、小红书、微博和分众传媒等，凭借其庞大的流量、显著的营销效果、成熟的商业模式以及完备的数据和工具，成为众多广告主的首选。然而，这些平台也存在成本高昂、竞争激烈等问题。

相比之下，非头部的细分或新兴平台则更具潜力成为价值洼地。它们的优势在于新场景的开拓、精准的用户定位、较低的竞争压力以及价格红利。不过，这些平台目前的流量规模尚无法与头部平台相媲美，且在商业化初期，数据工具和策略方法往往不够成熟。

关于如何平衡不同类型媒介的投放，每个品牌都有其独特的选择策略。

• 某医药行业广告主

从大环境来看，主流依然是 短视频媒体，如抖音、快手等；其次是以小红书为代表的 种草平台。无论是成熟品牌的种草收割，还是新晋白牌的快速引爆，都需要选择最优质的流量资源。针对不同人群及营销目的，梯媒的渗透曝光也必不可少。

• 某汽车行业广告主

小红书、视频号可能会有所增长，而抖音、快手的流量越来越卷，会迫使大家往其他平台分流。除了线上流量，线下推广 可能会重新崛起，注重地推转化可能会有更好的效果。

• 某食品饮料行业广告主

具体选择哪个媒体不重要，关键在于碎片化的内容载体，是否有真实、能打动消费者的内容，以及内容产出效率和效果，这是一直以来的趋势。

• 某美妆个护行业广告主

在生意增长压力且预算优先的情况下，我们会优先倾向效果广告。但是长久来看，品牌建设是基石。随着消费者生活回归线下的变化趋势，品牌广告（比如开屏广告）以及 线下event，可能会重新受到重视。

• 某汽车行业广告主

流量机会主要集中在小红书、微博等社交平台，需要有给消费者留下印象的话题；我们最看好 KOC 真实优质的内容。

• 某3C行业广告主

长视频的热播剧集、话题综艺内容，仍保有高流量和话题热度；品牌植入、花式口播、结合节目/艺人的创意广告内容；短剧，尤其长短视频平台孵化的内容；抖音、小红书、微信的搜索广告，持续抢占传统搜索引擎份额。

• 某食品饮料行业广告主

手机硬件产生的流量资源 值得关注，比如基于鸿蒙系统的生态打造，以及支付宝碰一碰硬件带来的C端流量资源。

媒介投放配比应根据品牌的发展阶段、目标消费人群特征，以及预算情况而定。专家认为，通常来看，7:2:1是较为合理的比例，即70%的预算投入到成熟度高、效果稳定的头部媒体资源上，20%的预算分配给中部的细分或发展中资源，剩下的10%尝试新兴流量平台或创新内容形式。在不同企业，实际投放渠道和对应比例还要结合企业自身的情况来合理制定。